География:

Россия, Москва

Должность:

PHILIPS, Директор по продажам "Здравоохранение"

Карьера

С 1997 года работаю в сфере информационных технологий. Начинал в экосистеме фирмы "1С", в роли директора одной из дочерних компаний. Прошел на своем опыте стадию роста компании от пары десятков человек до создания внутренней структуры и системы управления. С 2003 года работал в компании SAP, Отвечал за вывод продуктов компании в новые сегменты рынка (малый бизнес, соседние рынки), за построение канала продаж через партнеров в России и СНГ. С 2014 года в PHILIPS отвечаю за продажи в сегменте здравоохранения в России и СНГ. В своей роли создаю и развиваю модель работы с рынком для успешной продажи существующих продуктов и вывода новых продуктов, включая ИТ-решения для здравоохранения, а также для трансформации компании в направлении продажи решений (solution selling)

Интересы, компетенции:

Организация системы продаж продуктов и решений, построение модели продаж и мотивации команды, развитие навыков команды продавцов, организация партнерского канала

Мотивация:

Как ментор заинтересован в передаче молодой команде опыта по организации эффективной системы взаимодействия с заказчиками. Многим молодым командам приходится конкурировать за клиента с крупными корпорациями, обладающими серьезными ресурсами. В этой конкуренции есть свои секреты победы. От протеже ожидаю не только любви к своему продукту, но и любви к своему клиенту

Интересны стартапы:

Интересны стартапы в области ИТ, в частности, в сфере здоровья. Кроме того, интересны проекты по созданию решений, ориентированных на внедрение в крупных компаниях