Понять, кто такой Иван Шишалов, сложно. Ученый, бизнесмен, менеджер - информация на визитке ни о чем не говорит. Высоколобый нижегородский стартапер создал серьезный и полезный для России проект - уже теплее. Он приспособил вышки сотовой связи для наблюдения за пожарами и вместе со своей командой придумал систему, обнаруживающую возгорание по огню или дыму и определяющую его точные координаты.

В 2007 г., до того как запустить экопроект "Лесной дозор", Иван Шишалов с единомышленниками разработал в региональном бизнес-инкубаторе достойную альтернативу "Яндекс.Пробкам" - сервис DorogaTV. Спустя год, после переосмысления этого опыта, у команды родилась идея создать систему по выявлению лесных пожаров. Она настолько понравилась департаменту лесного комплекса Нижегородской области, что он решил реализовать ее на практике. Так на свет появилась группа компаний "Дистанционные системы контроля" (ДСК), где Иван Шишалов занял пост генерального директора. Для первой стадии реализации проекта "Лесной дозор" местное лесное хозяйство выделило вышки, а видеокамеры, способные передавать координаты с места возникновения пожара, поставила компания Axis, с которой стартаперы сотрудничали со времен внедрения DorogaTV.

Но, несмотря на экологическую и коммерческую эффективность проекта, чиновники из других регионов неохотно рассматривали новаторское предложение, а сотовые операторы не торопились предоставлять свои вышки. По мнению Ивана Шишалова, в России пока не готовы оперативно принимать инновационные технологии. "Наша задача как создателей "Лесного дозора" состоит в том, чтобы убедить потенциальных заказчиков в эффективности предлагаемых разработок. Именно убедить! - считает он. - Поэтому мы постоянно доказываем, что наши разработки могут повысить эффективность работы специалистов, занимающихся обнаружением лесных пожаров. Довольно часто технологические инновации сложны для понимания, поэтому процесс убеждения затягивается".

Чтобы привлечь внимание инвесторов к проекту, в ДСК решили участвовать в стартап-конкурсах. Нижегородскую компанию как участника программы Федерального агентства по делам молодежи "Зворыкинский проект" пригласили на Всероссийский образовательный форум "Селигер-2011". Там представитель "Лесного дозора" Иван Есин рассказал Дмитрию Медведеву о разработках и спросил, сможет ли государство помочь им, инновационным стартаперам, наладить контакт с операторами связи. Президент пообещал разобраться...

За пять лет своего существования проект "Лесной дозор", если прибавить к сумме частных инвестиций гранты и реинвестированную прибыль, вложил в свое развитие 10 млн руб. После "Селигера" Дмитрий Медведев отдал распоряжение Минкомсвязи, чтобы чиновники проработали вопрос с представителями сотовых компаний. По решению сверху с ДСК стали сотрудничать МТС, "Ростелеком" и "Мегафон".

Сейчас на нижегородскую компанию трудятся семнадцать человек, сама система "Лесной дозор" применяется в двадцати регионах РФ и в Белоруссии. "Ее стоимость состоит из разовых и постоянных затрат, - поясняет Иван Шишалов. - Разовые затраты могут составлять около 250 000 руб. на одну точку мониторинга. Постоянные затраты - от 12 000 до 30 000 руб. каждый месяц также в расчете на одну точку мониторинга". За 2011 г., к примеру, выручка ДСК достигла 9 млн руб. Несмотря на эти показатели, вложенные инвестиции пока не окупились. И дело не в клиенте, считает Иван. "Государство - такой же заказчик, как и все остальные, - рассуждает он. - Если вы хотите вести честную игру и понимаете преимущества своего продукта, его можно продать и государственному заказчику. Просто это займет больше времени".

На отечественном рынке есть компании, занимающиеся интеграцией информационных систем, систем видеонаблюдения или продажей программного обеспечения. И когда заказчики приходят к ним с проблемой, они размещают камеры на вышках и даже предоставляют программное обеспечение. Но в случае с пожарами "Лесной дозор" более эффективен: в системе подобраны такие камеры, которые лучше распознают дым, а программа точнее определяет координаты лесных пожаров.

Заместитель руководителя департамента лесного хозяйства Центрального федерального округа Алексей Ермоленко уже оценил точность и простоту "Лесного дозора": "В целях своевременного обнаружения лесных пожаров в начальной стадии на малых площадях в субъектах Центрального федерального округа используется комплексный подход: это автомобильное или пешее патрулирование наиболее пожароопасных участков лесного фонда, наблюдение за лесом с господствующих высот, включая систему видеонаблюдения, а также авиапатрулирование и использование беспилотных летательных аппаратов. Кроме системы, разработанной Иваном Шишаловым, на рынке существуют аналогичные разработки - "Балтика", ИТС "Ясень" и др. Однако "Лесной дозор" показался нам достаточно продвинутой в техническом плане системой. Более того, регионы остановили на ней свой выбор из соображений единообразия, возможности использования видеонаблюдения, а также простоты программного обеспечения".

Параллельно ДСК разрабатывает стратегию выхода системы "Лесной дозор" на зарубежный рынок. Год назад компания стала резидентом "российской Кремниевой Долины" - инновационного центра "Сколково". Новый статус дает проекту разные блага: налоговые льготы, помощь в поиске инвесторов и в плане продвижения продукции, гранты в конце концов. Через некоторое время, надеется Иван Шишалов, на "Лесной дозор" возникнет спрос и на мировом рынке - там технологические инновации уже стали легкими для понимания.

Источник: деловой еженедельник "Компания".


Please, sign up or sign in to leave a comment.