Куда движутся цифровизации предприятий АПК

Старинная российская пословица
«Пока гром не грянет, российский мужик не перекрестится»

На основе логических методов исследований материалов Федеральной службы государственной статистики Российской Федерации, Министерства экономического развития РФ, ведущих деловых и информационных агентств, материалов, содержащихся в исследованиях отечественных и зарубежных ученых, можно констатировать, что торговля под влиянием торговых розничных сетей стала ведущим сектором экономики, одним из основных источников пополнения бюджета страны, формирующим, таким образом, в значительной степени ВВП страны и влияющим на социально-экономические процессы. Более того, торговля из промежуточного звена в цепочке товародвижения, что было ей присуще до рыночной экономики, стала доминирующим звеном в цепях поставок, декларирующим свои требования остальным контрагентам. С развитием сквозных технологий цифровой экономики (большие данные, нейротехнологии, искусственный интеллект, системы распределённого реестра/блокчейн, квантовые технологии, новые производственные технологии, промышленный интернет, робототехника, сенсорика, беспроводная связь, виртуальная и дополненная реальности) и использованием платформенных решений роль торговли возрастет еще больше.

Основываясь на результатах исследований Фонда развития цифровой экономики «Цифровые платформы» можно сделать вывод, что, реальная цифровизация в промышленности начнется при наличии реального спроса со стороны конечных покупателей, а не из предположений и догадок производителей. Таким образом, чтобы реальная цифровизация началась должна начаться цифровизация оптовой и розничной торговли, что даст мультипликативный эффект и разгонит промышленность и напрямую зависящие от нее смежные отрасли.

В своем блоге на АБИРЕГе наряду с другой аргументацией я привожу примеры о том, что происходит в зарубежных и российских сегментах офлайн и онлайн торговли товаров повседневного спроса или товаров fmcg, обратив особое внимание на возрастающую роль торговли в целом, включая онлайн торговлю с использованием платформенных решений, и торговых розничных сетей.
В настоящее время торговые розничные сети занимают на рынке доминирующую позицию по сравнению с крупными транснациональными производителями товаров fmcg, получая при этом существенную долю выручки и оказывая огромное влияние на производителей, что в свою очередь затрагивает интересы потребителей по всему миру.

Одновременно происходит возрастание доминирующей роли цифровых платформ. Особенно эти явления ярко выражены за рубежом («amazon», «ebay», «alibaba group», «wal-mart», другие), где использование платформенных решений дает колоссальный мультипликативный эффект, который значительно превосходит доминирующий эффект сегодняшних крупных торговых розничных сетей. В представленной мною справочной информации по Интернет-торговле, приводится пример, когда жесткая конкуренция между «wal-mart» и «amazon» (их совместный объем только онлайн продаж составляет $600 млрд.) заставила известные корпорации, владеющие мировыми брендами «mondelez», «unilever», «nestlé» и др., серьезно снизить цены на производство продуктов в своих цепочках. Учитывая, что, например, у «amazon» более, чем 200 млн. покупателей, никто из производителей даже не пытается вступить с ним в «торговую войну», понимая что эти 200 млн. покупателей в любой момент готовы приобрести товары у конкурентов.

Сейчас крупный бизнес в России и за рубежом проявляет серьезную заинтересованность в прямом взаимодействии с конечным потребителем, это становится ключевым моментом их цифровой трансформации. Бизнес, включая производителей продукции, наравне с крупными торговыми розничными сетями хочет знать все о своих конечных потребителях (покупателях). Этот интерес спровоцировал со стороны крупных компаний и даже капиталоемких производств, традиционно работающих в серьезном b2b, интерес к ИТ-инструментам персонального доступа. Смена модели идет не столько в уже привычном b2b2c направлении, но и в сторону b2me, т. е. в сторону прямых маркетинговых коммуникаций с личностью, основанных на ее желаниях. Такие эксперименты проводятся не только за рубежом, но и в России, например, в таких компаниях, как «КАМАЗ», «Северсталь», ГК «Мегаполис» и других.

Крупные зарубежные и российские лидеры в своих сегментах хорошо понимают, что скорость изменений такова, что ты либо быстро поворачиваешься и развиваешься, либо медленно умираешь. Причем это относится и к монополистам. Все они очень хорошо помнят пугающий пример «nokia». Десять лет назад на обложке «forbes» был напечатан портрет главы концерна со словами «Миллиард клиентов – может ли кто-нибудь догнать короля мобильных телефонов?», но в тот же год с выпуска первого «iphone» началась новая эра – смартфонов, и «королевский» бизнес «nokia» покатился под откос. Быстрое изменение запросов пользователей и неспособность «nokia» им соответствовать оказались фатальными.

Из справочной информации по Интернет-торговле хорошо видно, что на смену доминированию торговых розничных сетей приходит доминирование цифровых платформ, которое значительно превосходит сегодняшнее доминирование торговых розничных сетей. Благодаря огромному мультипликативному и сетевому эффекту использования платформ их владельцы будут контролировать не только рынки собственных товаров и услуг, но и смежные с ними рынки, удерживая на некоторых из них лидерство, что приведет к созданию олигополии в ряде сегментов этих рынка. В этой связи уместно вспомнить цитату знаменитого канадского хоккеиста Уэйна Гретцки: «Хорошие игроки находятся там, где шайба. Великие – там, где она будет». Только в отличие от спорта участь проигравших в бизнесе – это повторение участи «nokia».

Учитывая, что мы живем в глобальном мире, то факт отсутствия в России конкуренции, о чем свидетельствует заявление ФАС РФ о «сращивании монополии с государством» (доля государства в экономике по итогам 2018 года — свыше 60–70%) и наличия санкций на российскую продукцию, еще больше усложнит ситуация для российского производителя, которому надо не только «выжить» на российском рынке, но и суметь встроиться в глобальные мировые рынки продажи продовольствия. На сегодняшний день существует очень высокая вероятность того, что рынок продажи продовольствия, в т. ч. и российский, будет поделен между небольшим количеством крупных игроков, где российские компании будут в меньшинстве.

О высокой вероятности такого предположения свидетельствуют и данные по экспорту российского зерна. Лидерами по экспорту российского зерна являются зарубежные компании, имеющие свои предприятия на территории РФ. Это, например:
- ООО «ТД «РИФ», в которой 83,75% принадлежит компании «gtcs trading dmcc», Объединенные Арабские Эмираты.

- группа компаний «Гленкор», принадлежит швейцарской трейдинговой компании «glencore international ag», одному из крупнейших в мире поставщиков сырьевых товаров и редкоземельных материалов.

- компания «Каргилл», принадлежит крупнейшей частной компании США «cargill, inc», которая контролирует львиную долю американского продовольственного экспорта, поставляет корма для животных и сырье для сетей быстрого питания.

- группа компаний «Луис Дрейфус», принадлежит транснациональному агропромышленному конгломерату «louis dreyfus».

Перечисленные выше аргументы должны заставить серьезно задуматься владельцев и топ-менеджеров компаний, производящих товары fmcg, о необходимости разработки стратегии цифровизации компаний на ближайшие 3-5 лет с учетом опыта лидеров зарубежного и российского рынка. Чтобы лучше понять сущность цифровизации, мы предлагаем обратиться к ИТ-глоссарию американской аналитической компании «gartner», где цифровизация определяется как использование цифровых технологий для изменения бизнес-модели, получения возможностей для создания добавленной стоимости и получения доходов.

Поэтому для осуществления реальной цифровизации российскому производителю товаров fmcg в ближайшие 3-5 года потребуется разработать правильную стратегию цифровизации и направить серьезные усилия на переход к прямому взаимодействию с конечным потребителем за счет создания экосистемности путем использования сторонних и собственных цифровых платформ, сервисов и информационных систем высокого уровня.

Подводя итого, можно констатировать, что зарубежных и российских производителей ожидает переход к сетевой или цифровой (digital) модели управления и к сбору экзабайт данных, которыми им придется научиться умело управлять в интересах конечных потребителей. Поэтому перерабатывающие, пищевые и торговые предприятия в рамках единого сообщества добавленной стоимости (единой сети взаимодействия) будут получать от одной или нескольких интегрированных on-line систем практически все необходимые им товары и услуги с учетом пожеланий конечных их покупателей.

Компания «ЛАРУС», являясь участником проектов Фонда «Сколково», совместно с группой компаний «Центр финансовых технологий» предлагает объединение двух технологий – технологию создания и функционирования корпоративных торговых площадок (подсистема «Торговые площадки» scm «larus») и технологию по дистанционному финансовому и банковскому обслуживанию юридических и физических лиц по каналам Интернет- и мобильной связи faktura.ru. Причем мультибанковская платформа faktura.ru имеет собственную маркетплейс продуктов и услуг для банков-партнеров faktura.ru и ее клиентов. Такое объединение позволит предприятиям АПК создать сообщество добавленной стоимости, банкам-партнерам faktura.ru стать технологическими и финансовыми центрами по обслуживанию своих клиентов, а scm «larus» – основой построения единой инфраструктуры электронного бизнеса на базе единой технологической платформы.

    

Источник: abireg.ru