Разработчики видеоигр назвали основные ошибки при привлечении финансирования

Недооценка бюджета, завышенные производственные планы и недостаточная подготовка к работе с инвесторами могут поставить под угрозу разработку видеоигры даже после получения финансирования. При этом наличие готового прототипа, прозрачная финансовая модель и реалистичная оценка рисков повышают шансы студий на привлечение инвестиций и заключение издательских контрактов. Об этом говорили участники сессии «На какие деньги делают игры: реальные истории разработчиков» на Второй Московской международной неделе видеоигр. Модератором дискуссии выступил директор по цифровым креативным индустриям Фонда «Сколково» Алексей Каленчук.

Участники сессии рассмотрели основные источники финансирования игровых проектов — собственные средства разработчиков, частные инвестиции, издательские контракты и государственную поддержку. Эксперты отметили, что выбор финансовой модели зависит от масштаба проекта, стадии его готовности и возможностей команды. При этом одной из наиболее распространённых проблем остается недостаточно точная оценка затрат на разработку.

Директор игровых студий «Варяги» и Darxel Михаил Долгобородов рассказал, что при переходе от мобильных игр к крупным ПК-проектам его команда первоначально финансировала разработку самостоятельно. В один из проектов студия вложила 6–8 млн рублей, прежде чем рассчитала его полную стоимость. Полученный опыт заставил разработчиков пересмотреть подход к бюджетированию и поиску инвестиций.

По словам Долгобородова, важную роль в привлечении финансирования играет готовый прототип или демоверсия. Они позволяют издателям оценить качество игрового процесса, производственные возможности команды и потенциальный интерес аудитории. При этом наличие работающего бизнеса в других сегментах игровой индустрии может стать дополнительным источником средств для развития новых проектов.

Другой механизм финансирования — сотрудничество с издателями, которые предоставляют разработчикам авансовые платежи на создание игры. Такую модель использовала команда российской стратегии Broken Arrow. Как рассказал соучредитель Steel Balalaika и экс-продюсер проекта Никита Хилетин, до заключения издательского контракта разработчики около двух лет искали финансирование, в том числе за счёт собственных средств.

По мнению Хилетина, условия сотрудничества с издателем во многом определяются тем, на какой стадии находится проект. Наличие прототипа, сформированного сообщества игроков и подтверждённого интереса аудитории усиливает переговорную позицию студии.

Особое внимание разработчикам необходимо уделять распределению будущей выручки, порядку возмещения расходов, правам на интеллектуальную собственность и обязательствам издателя по маркетинговому продвижению. Все эти условия эксперт рекомендовал максимально подробно закреплять в договоре.

Отдельное внимание участники дискуссии уделили механизмам государственной поддержки игровой индустрии. Старший менеджер по отбору проектов Института развития интернета (ИРИ) Андрей Орфани рассказал, что при рассмотрении заявок оцениваются не только концепция игры и её рыночные перспективы, но и способность команды реализовать заявленный объём работ в установленные сроки.

По его словам, разработчики нередко переоценивают собственные производственные возможности, закладывая в проект слишком большой объём игрового контента. Ещё одной распространённой ошибкой становится отсутствие в бюджете расходов на административное и финансовое сопровождение, включая работу бухгалтеров и финансистов.

Орфани пояснил, что в процессе разработки поддержанных проектов ИРИ ежеквартально оценивает рабочие версии игр и предоставляет командам обратную связь. При этом для конкурса прототипов действуют отдельные условия: от разработчиков не требуется достижение показателей скачиваний, предусмотренных для завершённых игровых продуктов.

Креативный продюсер «МГЛА» Альберт Жильцов подчеркнул, что привлечение государственного финансирования требует от студии организационной и финансовой готовности. Компания должна обеспечить раздельный учёт средств, документальное подтверждение расходов и выполнение обязательств по проекту. Поэтому крупным разработчикам важно заранее выстраивать финансовую инфраструктуру, а государственную поддержку дополнять коммерческим софинансированием.

По мнению Жильцова, сочетание разных источников средств позволяет гибче распределять бюджет между производством, маркетингом и другими задачами. При этом условия привлечения частных инвестиций должны учитывать интересы обеих сторон, включая сроки реализации проекта и ожидаемую инвестором доходность.

О необходимости финансового планирования также рассказал генеральный директор Game Art Pioneers Артемий Большаков. В собственных проектах он предусматривает резерв в размере 20% бюджета на непредвиденные расходы. Такой подход позволяет снизить последствия задержек производства и других рисков, которые невозможно полностью исключить при разработке крупных игр.

Большаков выделил четыре основных элемента переговоров с частными инвесторами: реалистичные сроки, обоснованную стоимость разработки, оценку возможных рисков и гарантии исполнения обязательств. По его словам, инвесторам важно понимать не только перспективы продукта, но и действия команды в случае возникновения финансовых или производственных трудностей.

Эксперт также рекомендовал разработчикам не откладывать обсуждение проблем с финансовыми партнёрами. В качестве примера он привёл опыт работы над проектом Distortion. Когда разработка столкнулась с трудностями, компании удалось сохранить команду благодаря привлечению сторонних заказов и перераспределению ресурсов на другие проекты.

Подводя итоги дискуссии, директор по цифровым креативным индустриям Фонда «Сколково» Алексей Каленчук отметил, что универсального механизма финансирования видеоигровых проектов не существует. При этом технологические компании игровой индустрии могут использовать инструменты поддержки Фонда, в том числе программу возмещения инвестиций бизнес-ангелов, которая позволяет частным инвесторам компенсировать до 50% вложенных средств. С 2024 года такие проекты ежегодно появляются среди участников Фонда «Сколково» в рамках направления Sk Игры.

Другим примером работы направления стала поддержка двух проектов по итогам акселератора Sk Игры: When Wolf Fades студии «Красные Шапки» и «ОККАМ ’97» студии «Лок Он Геймз». Помимо разработки видеоигр, команды создают собственные технологические решения — CapStack и middleware-платформу соответственно. Дальнейшее развитие сотрудничества с игровой индустрией предусмотрено соглашением между Фондом «Сколково» и компанией «ВАТТ ГЕЙМС», подписанным в рамках Московской международной недели видеоигр. Партнёры будут совместно отбирать и поддерживать перспективные проекты, помогать разработчикам привлекать инвестиции и находить издателей.