Нефтегазовые стартапы из «Сколково» выходят на американский рынок
Фото: PhotoXPress.ru
В то время как пессимисты переживают, что нефтегазовый комплекс России не выживет без технологий из США, резиденты инновационного центра «Сколково» готовы предложить требуемые технологии не только отечественным компаниям отрасли, но и самим американцам. На днях делегация «Сколково» вернулась из Хьюстона, где 10 компаний — участниц кластера энергоэффективных технологий представили свои разработки ведущим экспертам и руководителям нефтегазовой отрасли Соединенных Штатов.
Руководитель нефтегазового направления сколковского кластера энергоэффективных технологий Марат Зайдуллин заявил, что как минимум три из десяти стартапов должны выйти на американский рынок уже в 2015 году. «Мы не сомневаемся в их коммерческом успехе, так как большинство технологий обладают неоспоримыми преимуществами перед лучшими мировыми аналогами, — отметил Марат Зайдуллин. — Например, технологии переработки попутного нефтяного газа и очистки нефти и газа от серы, представленные компаниями «Газохим Техно» и «Старт-Катализатор», дешевле зарубежных аналогов в два-три раза при существенно лучших параметрах. А компания «Уникальные волоконные приборы» разработала способ распределенного измерения давления жидкости в нефтегазовых скважинах, который вообще не имеет аналогов в мире».
Все лето резиденты «Сколково» работали по программе менторства, разработанной совместно с Хьюстонским технологическим центром (ХТЦ). В рамках этой программы они вместе с ведущими отраслевыми экспертами, привлеченными ХТЦ, готовили планы выхода на рынок США и оттачивали навыки, необходимые для успеха на этом рынке. Этот проект был задуман еще до введения каких-либо санкций. Однако американские коллеги не отказались ни от одного пункта программы, тем самым наглядно показав, что мировые инновационные процессы вне политики!
Изначально в программе участвовало около 20 компаний, которые выполняли различные «домашние задания», присылаемые из Америки. «В удаленном режиме менторы помогали нашим резидентам, например, научиться принципам коммерциализации проектов, разрабатывали план действий по выводу продукта на рынок, занимались анализом мирового рынка и сравнением с существующими технологиями, конкурирующими в мировом масштабе, — рассказал Олег Перцовский, директор по операционной деятельности кластера энергоэффективных технологий Фонда «Сколково». — Все участники быстро оценили эффект от этого общения».
Фото: wikimedia.org
Менторские программы, которые так распространены на Западе, пока в новинку для России и россиян. Менторы — это люди, которые бесплатно помогают стартапам, часто уже вышедшие на пенсию, но очень опытные в своей области и состоятельные, а потому не нуждающиеся в деньгах за такую помощь. В какой-то момент они могут стать инвесторами или продолжат помогать просто советами.
Сейчас Фонд «Сколково» запустил аналогичную программу в России, менторы уже нашлись и среди наших соотечественников (их список можно увидеть на сайте «Сколково»). «В Америке же система взаимодействия стартапов с менторами уже отработана, — отмечает Олег Перцовский. — У них больше опыта, они понимают, как из маленькой компании сделать бизнес. Кроме того, некоторые стартапы решили начать с выхода на американский рынок, а уже потом приходить с опробованным продуктом на российский. Отчасти это связано с тем, что в США больше мелких компаний, они гибкие, активнее готовы рисковать и внедрять новые технологии».
По словам эксперта, ситуация с внедрением инноваций одинакова во всем мире: крупным отраслевым магнатам сложно принять решение о внедрении разработки стартапа, если достаточного опыта внедрений этой разработки еще нет. Тем более если ожидаемый эффект не улучшает показатели деятельности сразу в разы. Небольшие нефтедобывающие компании часто готовы брать на себя риски и пробовать, потому что для них даже, например, прирост добычи в несколько процентов на одном отдельном месторождении обещает существенный прирост прибыли. «У нас немного таких небольших компаний, это одна из причин того, что инновации внедряются сложнее», — резюмирует эксперт.
По результатам совместной работы менторы из США отобрали 10 сколковских компаний, которые и приняли участие в серии очных встреч с экспертами и партнерами ХТЦ в Хьюстоне. Также их разработки были представлены в рамках выставки Innovation Conference and Showcase, которую традиционно посещают технические директора всех основных нефтегазовых компаний США. Американские менторы особо подчеркнули, что каждая из 10 компаний разработала или представила такой продукт, который для рынка США, где конкурируют много компаний из разных стран, абсолютно уникален! А значит, и с внутренними проблемами в нефтегазовой отрасли мы способны справиться своими силами, используя исключительно собственные технологии.
Фото: Александр Доников/PhotoXPress.ru
Истории успеха
Общее мнение: польза от менторской программы есть
«Известия» попросили участников менторской программы и встречи в Хьюстоне рассказать о себе и своих разработках, ответив на несколько вопросов:
1. Какой продукт (технологию) вы представляете в Хьюстоне и с какой целью?
2. Насколько менторы из США помогли вам добиться этой цели (и как именно они вам помогали)? Смогли бы вы достичь подобных результатов в своей работе, не прибегая к помощи американских наставников?
3. Что вы вообще думаете о будущем российской нефтегазовой отрасли? Способны ли сколковские стартапы предложить ей (отрасли) новые технологические решения? И как в условиях санкций со стороны Запада нефтегазовому комплексу России могла бы помочь именно ваша компания?
Денис Пчелинцев, генеральный директор компании «НГТ-синтез»:
1. Наша технология называется «ароформинг» — это нефтехимический процесс, который позволяет достаточно просто и эффективно получить высокооктановый бензин (или его основу) из различного вида низкооктановых углеводородов — например, прямогонного бензина, газового конденсата, легкой нафты, побочных нефтехимических продуктов.На американском рынке мы увидели возможность использовать данную технологию для монетизации излишков газового конденсата, который североамериканские компании вынуждены экспортировать в связи с огромным приростом добычи легкой сланцевой нефти и нефти плотных пород.
2. У нас были свои представления по поводу вариантов выхода на американский рынок и перспективности нашей технологии. Но вынужден признать, что в ходе работы с менторами практически все наши мысли и надежды оказались неверными и иллюзорными. Менторы отклонили большинство наших коммерческих идей, что сначала нас конечно же очень расстроило. Но взамен они подсказали те ниши, которые оказались интересными для американского потребителя. Если бы не эта программа, даже не хочется представлять, сколько времени, усилий и денег мы могли бы потратить, двигаясь в неверном и неперспективном направлении.
3. В нашей стране нефтегазовая отрасль — это огромный сгусток финансов, ресурсов, компетенций и возможностей. Сейчас все стали осознавать, что развивать эту стратегическую отрасль без поддержки развития собственных российских технологий было ошибкой, в том числе и политической. И эта ошибка, на мой взгляд, в первую очередь относится к политике государства, а не к коммерческим компаниям. Бизнес всегда старается идти по более легкому и прибыльному пути, что вполне естественно. Но государство должно четко декларировать приоритеты в области создания российских разработок, чтобы компаниям было выгодно поддерживать и развивать отечественные технологии, а не только покупать зарубежные, что, безусловно, также необходимо.В России наша технология может заместить решения, которые предлагаются крупными международными компаниями. Мы работаем над опытно-промышленной демонстрацией технологических преимуществ нашего процесса сразу с несколькими крупными российскими игроками, мы видим интерес этих компаний и надеемся на успешные совместные испытания и дальнейшую коммерциализацию в России.
Сергей Долинский, генеральный директор компании «Газохим Техно»:
1. Мы представляем технологию парциального каталитического окисления (POX) для получения синтез-газа из попутного, природного и иных газов, которые необходимо перестать сжигать и начать перерабатывать в товарные продукты. Например, сочетание нашей технологии и процесса синтеза Фишера—Тропша, разработанного нашими партнерами, позволит решить проблему коммерциализации ПНГ удаленных месторождений и переработать сжигаемый на факелах газ в синтетическую нефть. Эту совместную технологию мы продвигаем под российским брендом мини-GTL. Основная цель поездки в США — поиск инвесторов и расширение рынка сбыта для наших разработок и установок по технологии мини-GTL.
2. Проблема монетизации газа актуальна для США не меньше, чем для России. Наши менторы, топ-специалисты газо- и нефтепереработки в отставке помогли сформировать правильную стратегию выхода на конкурентный внутренний рынок США и наметить пути дальнейшего развития компании на международном рынке, расширили наши деловые контакты в США. Помощь была значительная, она сильно ускорила нас и помогла избежать ошибок в стратегии и тактике на незнакомом рынке.
3. У нефтегазовой отрасли в России огромное будущее, особенно у газохимии, учитывая рост населения Земли и истощение нефтяных запасов. Газохимические производства не только создадут немало рабочих мест в нашей стране — их производство восполнит возможный в недалеком будущем недостаток нефти и нефтехимической продукции на рынке России и близлежащих стран. Технология мини-GTL, которую мы в ближайший год продемонстрируем на действующей установке в России, крайне интересна отечественным нефтедобытчикам. Свидетельство тому — уже сформированный портфель предварительных заказов на наши установки для переработки нескольких миллиардов кубометров газа в год.
Людмила Тюрина, генеральный директор компании «Старт-Катализатор»:
1. Мы предлагаем отечественные технологии и оборудование, которые позволяют кратно сократить затраты на сероочистку нефти, газа и прочего сырья. Область применения технологий весьма обширна — от месторождений сернистого сырья до нефте- и газопереработки, газохимии. Технологии сероочистки востребованы более чем на 30% месторождений в мире. Наша цель — организация бизнеса по экспорту технологий для всех сегментов мирового рынка сероочистки.
2. Менторы помогли, особенно в понимании структуры и организации американского бизнеса технологий, в выборе оптимальной ниши для экспорта технологий. Они анализировали нашу информацию с учетом знания международного рынка нефтедобычи и переработки, подтвердили правильность наших технико-экономических расчетов. Также независимо установили кратное сокращение затрат относительно действующих технологий, выбрали наиболее перспективные лицензионные продукты и оптимальную нишу для выхода на рынок США. Выход на американский рынок в отсутствие результатов проделанной работы был бы связан с большими техническими и экономическими рисками.
3. В настоящее время в нефтегазовой отрасли России достаточно широко представлен дорогостоящий импорт. На наш взгляд, инновационный потенциал резидентов «Сколково» способен обеспечить импортозамещение в ключевой отрасли экономики России. По результатам представления проектов на таких выставках, как 21-й Мировой нефтяной конгресс, Петербургский международный газовый форум и другие, становится очевидным интерес российских и зарубежных компаний нефтегазового сектора к разработкам резидентов «Сколково».
Сергей Шумилин, генеральный директор компании «Петролеум Технолоджи»:
1. Наша разработка — многофазный расходомер DIP. Это устройство позволяет измерять объемный расход каждой фазы эмульсии (в нашем случае это нефть, газ и вода, поступающие из скважины) без сепарации. Мы принимаем участие в конференции с целью поиска клиентов и партнеров, которые помогут продвижению нашей разработки на зарубежные рынки, в особенности в США, Канаду и Мексику.
2. Практически любой цели можно достичь самостоятельно, вопрос только в том, какой объем времени и ресурсов придется потратить. Менторы ХТЦ сработали как настоящий акселератор, в сжатые сроки помогли систематизировать наши знания о продукте, дали представление о потребностях клиентов и об особенностях работы на территории Северной Америки.
3. Российская нефтегазовая отрасль будет стабильно развиваться. На данный момент еще не освоены огромные месторождения в Восточной Сибири и шельфовые залежи. И сколковские стартапы, безусловно, будут этому способствовать. Стартапы в нефтегазовой отрасли имеют очень широкую область применения — от разведки и добычи до транспортировки и переработки, так что повышение эффективности может происходить практически на каждом из участков работы. Созданные в стартапах технологии могут стать хорошей заменой многих западных технологий, особенно в условиях санкций.
Рустам Мамлеев, генеральный директор компании «МАРОМА Технологии»:
1. Мы разработали уникальную технологию производства керметного (керамико-металлического) материала с высокой абразивной, термической и коррозионной стойкостью, одинаково высокой твердостью по всей структуре изделия и намного более низкой стоимостью производства. Этот материал имеет широкий спектр применения в высокоресурсных изделиях для нефтегазовой отрасли, таких как запорные узлы шаровых кранов, запорные узлы клиновых и шиберных задвижек, штамповый инструмент, рабочие колеса центробежных насосов и так далее. В Америку мы поехали, чтобы найти стратегических партнеров для диверсификации линейки наших продуктов.
2. Менторы из США оказали очень большую помощь в структурировании и подготовке презентационных материалов, в определении целевых рынков. Рассматривались возможные риски и сложности вывода продукции на американский рынок. Были даны рекомендации для дальнейшего развития. Все это в целом помогло нам намного лучше понять, в какой точке развития мы находимся и что планируем достичь. Без помощи менторов мы, наверное, и могли бы провести всю эту работу, но это заняло бы гораздо больше времени и ресурсов.
3. Конференция показала, что сколковские стартапы предлагают рынку решения мирового уровня. К сожалению, наша нефтегазовая отрасль несколько консервативна и не всегда готова внедрять передовые технологии. Один из продуктов нашей компании — высокоресурсные шаровые краны с затворами из кермета — относится к прямому импортозамещению (аналогичная продукция в России не производится, а только импортируется). Мы надеемся, что и на российском рынке она будет востребована и получит широкое применение.
Источник: izvestia.ru