Игорь Дроздов: в партнерской сети «Сколково» более 2 тысяч контактов в 60 странах
Меры поддержки стартапов, специфику высокотехнологичного экспорта и внешнеторговый потенциал резидентов «Сколково» проанализировал председатель правления Фонда Игорь Дроздов, выступая 19 октября на Международном экспортном форуме «Сделано в России — 2023».
Участники сессии «Особенности высокотехнологичного экспорта: барьеры и способы преодоления» обсудили перспективные способы выхода на зарубежный рынок и меры поддержки международной коммерциализации в текущей геополитической ситуации.
Игорь Дроздов отметил, что в зависимости от области деятельности и географии компании выбирают различные форматы работы.
«Спектр довольно широк: это и открытие представительств, и локализация производства. Например, резидент “Тион”, который выпускает системы для очистки воздуха, создал крупный завод в Китае. Конечно, возможно и поглощение зарубежным инвестором: яркая страница в истории “Сколково” — покупка компанией Huawei нашего стартапа Vocord, разработчика системы распознавания лиц и видеоаналитики. Среди наиболее частых историй — продажа технологии иностранному партнеру: недавно один из стартапов, специализирующийся на создании вертикальных ферм, заключил сделку с индонезийской компанией и планирует установить 15 тысяч ферм по всей стране», — уточнил эксперт.
В рамках сессии Николай Тихонов, исполнительный директор компании «Эйдос» (выпускник «Сколково»), на личном успешном кейсе продемонстрировал, какие пути для развития экспорта выбирают высокотехнологичные компании. Разработчик медицинских симуляторов имеет офисы продаж и сервисного обслуживания в Австрии, Японии и США. Также оборудование поставляется в страны СНГ, открыто представительство в Узбекистане. Дистрибьюторская сеть стартапа охватывает Юго-Восточную Азию, Ближний Восток и Северную Африку.
«Первый критерий, благодаря которому можно выйти на международный рынок, — честная оценка качества продукта: конкурентоспособность функционала должна закладываться еще на стадии проектирования. Второй критерий — высокая маржинальность, которая позволяет увеличить траты на маркетинг, осуществлять дисконт партнерам, нивелировать расходы на участие в профильных выставках: продажа двух-трех симуляторов на экспортном рынке окупает эти затраты», — добавил Николай Тихонов.
Заместитель председателя Комитета Совета Федерации по экономической политике Константин Долгов и исполняющий обязанности руководителя Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы Кристина Кострома выступили с докладами о существующих мерах поддержки для бизнеса. В свою очередь, в «Сколково» для комплексной помощи технологическим компаниям при выходе на зарубежные рынки также существует ряд сервисов.
В их числе Игорь Дроздов выделил образовательные проекты Фонда, которые знакомят со спецификой общеэкономической ситуации и культурными особенностями региона, а также содействие в поиске потенциальных партнеров и организацию B2B-встреч.
«Наша ключевая ценность — это записная книжка. «Сколково» развивает партнерскую сеть, в которую сейчас входят 2 тысячи компаний из более чем 60 стран. Другое важное направление деятельности Фонда — профильные аналитические исследования. Из необычных: для одного из наших клиентов проводился анализ потенциала продвижения металлических дверей со встроенным биометрическим замком в Бразилии и Индонезии», — заметил он.
Кроме того, Фонд предоставляет логистическую поддержку и сервисы для защиты интеллектуальной собственности. В этой связи руководитель Федеральной службы по интеллектуальной собственности (Роспатент) Юрий Зубов обратил внимание участников дискуссии на то, что сегодня в России продолжают действовать инструменты зарубежного патентования: «Они существенно экономят время и финансы стартапов. Так, согласно Договору о патентной кооперации РСТ, участниками которого являются более 150 стран, можно подать одну заявку и защитить свою разработку сразу в нескольких регионах. И Фонд “Сколково” является одним из главных пользователей данной системы».
В завершение встречи Игорь Дроздов подчеркнул: основную долю в мировом капитале составляет именно интеллектуальная собственность.
«В этом отношении важно создать как условия для творчества, так и ограничения недобросовестного поведения. Любой капиталист пытается максимизировать прибыль и отнимает у творца прибавочный продукт. Но и у второй стороны немало рисков: если будет нечетко определено служебное задание, прибавочный продукт в полной мере достанется работнику, хотя он использовал ресурсы организации, в которой трудится. Еще одна особенность, характерная для нашей страны: многие разработчики по совместительству трудятся в вузах, и может так получиться: компания вложила определенные средства, а продукт в итоге принадлежит университету. Всегда нужно искать баланс между интересами работника и работодателя, правильно их регулировать», — разъяснил председатель правления Фонда «Сколково».