Как EdTech-стартапу привлечь инвестиции
В Гиперкубе в рамках серии открытых мероприятий акселератора ED2 состоялась лекция «Как привлечь финансирование в EdTech-проект». Информацией о своих предложениях в области субсидий и финансирования образовательных стартапов поделились ведущие эксперты отрасли.
Открыла лекцию руководитель направления EdTech кластера информационных технологий Фонда «Сколково», директор акселератора ED2 Наталья Царевская-Дякина. Она отметила, что около «600 проектов прошли образовательную программу акселератора, а 12 из них получили инвестиции». С этого года акселератор является частью EdTech-хаба «Сколково». Цель хаба — создание единой точки развития и вывода на рынок образовательных продуктов любых направлений.
Руководитель направления EdTech кластера информационных технологий Фонда «Сколково», директор акселератора ED2 Наталья Царевская-Дякина. Фото: Sk.ru.
Одним из способов привлечение финансирования является поиск бизнес-ангелов. Основатель клуба инвесторов AngelsDeck Алексей Соловьев рассказал о том, чем эта организация может быть полезна EdTech-стартапам. По его словам, клуб объединяет инвесторов для осуществления синдицированных сделок.
«Первое — нужно понять, что такое инвестиционно-привлекательный проект, составив себе чек-лист. Второе — вам нужно убедиться, что ваш проект инвестиционно-привлекателен. Третье — нужно почитать новости об AngelsDeck и найти как можно больше фамилий инвесторов, которые осуществили как минимум одну сделку. Дальше вы выходите на связь с этими людьми и продаете им идею, чтобы они уже, в свою очередь, предложили синдицировать сделку в клубе» — поделился Алексей Соловьев.
Основатель клуба инвесторов AngelsDeck Алексей Соловьев. Фото: Sk.ru.
По мнению аналитика Фонда СОЛь Михаила Воронина, одним из действенных способов может стать метод статистического перебора. Он объясняет это тем, что рынок EdTech не такой большой, как кажется, а инвесторов очень много. Он отметил, что хорошей стратегией может стать использование всех каналов коммуникации, в том числе, таргетированной рекламы, а ЦА продукта должен быть сам инвестор.
«Если проект нацелен на инвесторскую аудиторию или его семью, то инвестору проще понять идею и провалидировать, классный ли это продукт. Такие продукты собирают финансирование в 2-3 раза быстрее» — добавил Воронин.
Аналитик Фонда СОЛь Михаил Воронин. Фото: Sk.ru.
Другим подходом может стать получение недолевого долгового финансирования. Такую услугу предоставляет RIPE — инвестиционная платформа, которая дает займы в размере 2-3 месячных выручек на срок от 12 до 18 месяцев. При этом у основателей остается полный контроль над компанией и RIPE не входит в состав учредителей. Сооснователь сервиса Максим Авдеев подчеркнул, что RIPE — это быстрое решение, которое открывает доступ к финансированию в течение недели. Среди критериев, по его словам, — наличие подтвержденной истории продаж от года.
Сооснователь сервиса RIPE Максим Авдеев. Фото: Sk.ru.
Директор по развитию Moscow Seed Fund Алексей Медведев рассказал о схеме работы государственного фонда. Фонд выдает займы сроком до шести лет, с льготным периодом в два года. Максимальная сумма займа — 36 млн рублей, один из критериев — наличие юридического лица, зарегистрированного в Москве. Он также отметил, что проект в Фонд может привести только аккредитованный MSF инвестор.
Директор по развитию Moscow Seed Fund Алексей Медведев. Фото: Sk.ru.
Управляющий партнер Фонда ИТ, Skolkovo Ventures Александр Чайкин остановился на программах поддержки и услугах Skolkovo Ventures — центра инвестиционной и финансовой экспертизы «Сколково».
«Внутри "Сколково" мы оказываем бесплатные менторские услуги для резидентов, являемся оператором программы по возмещению НДФЛ бизнес-ангелов. У нас также есть собственная сеть бизнес-ангелов, и мы ежеквартально осуществляем питч-сессии. Мы заинтересованы в быстрорастущих технологических стартапах, и таким проектам готовы предоставить инвестиции в размере до 500 млн рублей» — рассказал Чайкин.
Управляющий партнер Фонда ИТ, Skolkovo Ventures Александр Чайкин. Фото: Sk.ru.
По мнению Натальи Царевской-Дякиной, одной из тенденций 2021 года в EdTech стало то, что «взрослые EdTech-компании, такие как Учи.ру, стали стратегическими инвесторами для маленьких образовательных стартапов».
«2021 год стал для нас годом стратегических инвестиций. Мы стали акционерами трех компаний, две из которых являются резидентами "Сколково". Учи.ру сегодня относительно большая компания, и мы рассматриваем расширение не только в России, но и на рынке Европы» — рассказал финансовый директор Учи.ру Ильдар Мирсияпов.
Финансовый директор Учи.ру Ильдар Мирсияпов. Фото: Sk.ru.
После завершения лекционной части, состоялся Speed Dating — индивидуальные сессии экспертов в области инвестиций с edtech-проектами.