Каждый второй стартап возвращается в менторскую программу: в «Сколково» прошла ежегодная конференция Mentor’s Day
Участники конференции обсудили актуальные тренды в направлении менторства, подвели итоги менторской программы, обсудили действующие и новые инициативы.
Как отметил в своем приветственном слове председатель правления «Сколково» Игорь Дроздов, институт менторства создавался для того, чтобы помочь большему числу стартапов развиться в полноценный бизнес.
Когда «Сколково» только создавался и в состав его резидентов входило не больше 100 проектов, менеджеры кластеров могли работать со стартапами, что называется, в «ручном режиме» — сопровождать проекты, делиться опытом.
Сегодня центр усиливает работу с резидентами и активно привлекает внешних экспертов из ведущих компаний и собственников своего бизнеса, обладающих компетенциями в разных областях, среди которых маркетинг и управление командой, индустриальная и технологическая экспертиза.
Как отметил Игорь Дроздов, для развития самого института менторства важно понимать, какие навыки они могут дать компаниям, какие продукты и форматы взаимодействия будут востребованы. Именно для этого проводится Mentor’s Day. Дискуссия позволяет получить обратную связь со стороны стартапов и в ответ разработать продукты, которые были бы масштабируемыми, отметил Игорь Дроздов.
Запрос на менторство растет, и все больше стартапов заинтересованы в этом сервисе. В конце прошлого года центр запустил в работу единую цифровую платформу.
Сообщество менторов
В благодарность за вклад в развитие стартапов и всей экосистемы «Сколково» Кирилл Каем вручил награды лучшим менторам 2023 года. Старший вице-президент по инновациям «Сколково» подчеркнул, что заслуги менторов оценивают сами стартапы. Победителями стали:
Кирилл Даниленко — длительное участие (более 3 лет), высокий уровень вовлеченности и нацеленность на результат в успешной защите участников FastTrack;
Олег Буханцев — лучший ментор медицинского кластера, глубокое погружение в агростартапы;
Филипп Мухин — качественная подготовка проектов в рамках программы Fast Track на статус (высокая конверсия, ответственный подход, погружение в проблематику);
Павел Кривозубов — развитие программы Tech Explorer, проведение групповых и индивидуальных мероприятий в рамках программы, подготовка проектов;
Александр Гришин — системная активная работа с проектами (самое большое количество успешных кейсов со значимыми результатами для стартапов);
Софья Болквадзе — привлечение стартапов в программу Tech Explorer, активное участие в программе и доведение проектов до успешного пилотирования;
Екатерина Меркулова — участие в пилотировании «Диагностики стартапов» и mvp «Платформы роста» в части разработки механик, диагностики и создании продуктов развития и роста стартапов;
Екатерина Долгушева — высокий профессионализм и качество подготовки компаний по программе Fast Track.
Эффективный инструмент развития стартапов
Сергей Ходаков, директор департамента по стратегическому развитию и аналитике, рассказал, как устроено менторство в «Сколково», как работает этот инструмент и какие возможности дает резидентам.
Стремление создавать, энергия, замысел определяет основателя технологического стартапа, менторская программа создает условия, которые помогают эффективно реализовать замысел, выйти на новый уровень, представляет собой ключ, открывающий двери к новым возможностям, считает Сергей.
«В России порядка 143 млн жителей, и только 2,2 млн юридических лиц. Но к теме технологического предпринимательства можно отнести только 70−100 тыс. человек, которые выбирают этот путь, создают новые компании и успешно пробуют себя на ниве технологического предпринимательства, — сказал Сергей. — На старте бизнеса каждому предпринимателю приходится решать ряд серьезных вопросов: продажи, маркетинг, привлечение финансирования, поиск инвестора, выстраивание системы финансового контроля, вопросы, связанные с технологией производства, кадровые вопросы. Он может действовать самостоятельно, а может работать с ментором, который уже прошел этот путь и понимает, как эффективнее организовать бизнес, знает потенциальных заказчиков и клиентов, может презентовать им решение стартапа и, что важно, способен дать третье мнение, потому что лучше видит ландшафт и находится “над схваткой”».
В качестве примера он привел кейс успешно прошедшей FastTrack компании «ПрофАгро», которая занимается проектом в сфере умного сельского хозяйства — формирует библиотеку уникальных датасетов для обучения, чтобы давать рекомендации по выращиванию сельхозпродукции. Несмотря на то что компания получила грант на акселерационную программу «ТехСтарт», проект был под угрозой закрытия в связи с запретом на использование беспилотников. Однако менторское участие помогло трансформировать проект и перейти от использования БПЛА к спутниковым снимкам sentinel. К проекту подключилось сразу несколько менторов, и это стало залогом успеха, считает Сергей.
Говоря о трендах в менторской работе в 2023 году, он отметил важность таких качеств, как знание, ответственность и контроль. Задача ментора — восполнить дефицит экспертизы проекта, помочь увидеть компетенции, которых проекту не хватает, и повысить качество операционного управления. Основываясь на этом, менторская платформа «Сколково» развивает такие специализации наставников, как развитие продаж, финансирование, технологии, HR, а также формирует эффективные форматы взаимодействия — ко-менторинг, соглашение о менторинге и т. д., рассказал директор департамента.
«2023 год запомнился активной популяризацией института менторинга технологических компаний. В 2021 году, подводя итоги, мы говорили о показателях 100 взаимодействий в течение года. В этом году мы увидели, что выросли в шесть раз: было более 600 взаимодействий, менторских сессий в различных форматах, которые позволили компаниям получить помощь в развитии, выйти на новый уровень и открыть новые направления продаж. В 2023 году мы также заметили рост возвращаемости в менторскую программу. Каждый второй стартап возвращается в менторскую программу и продолжает в ней работать, получая ценность от сотрудничества. И конечно, увидели большой потенциал в части тех знаний, которые накапливаются у стартапа в рамках менторского взаимодействия. “Переиспользование” этих знаний — это потенциал роста. Среди ключевых трендов 2023 года стоит отметить цифровизацию, аналитику данных, использование технологий ИИ в работе», — отметил Сергей.
В 2023 году эксперты отметили рост популярности менторских программ технологического предпринимательства, таких как Skolkovo Tech Explorer (программа ускоренного развития AI-компаний от «Сколково»), Fast Track, непосредственно менторская программа «Развивайся быстрее».
В заключение спикер рассказал о развитии новых форматов взаимодействия с менторами в «Сколково», среди которых есть как безвозмездные, когда ментор выступает интеллектуальным волонтером, так и платные — от почасовой оплаты до оплаты за успех и оплаты опционов, позволяющих войти в капитал компании. Развитие новых форматов — один из приоритетов, который планируется реализовать в 2024 году, отметил выступающий.
Приоритетом 2024 года станет уровень удовлетворенности сервисом, который в совокупности с другими инициативами призван сделать менторскую программу лучшей, с наибольшим потенциалом развития технологических стартапов, добавил Сергей Ходаков.
Как взрослый взрослому
Разговор об итогах года продолжила Диана Сафиуллина, менеджер менторской программы. Она напомнила, что сервис создан для руководителей проектов и позволяет в первую очередь получить личную консультацию с ментором (до четырех встреч по часу). Подобрать ментора позволяет система мэтчинга. Команда «Сколково» также помогает стартапу доформулировать запрос, поставить задачу, которую необходимо держать в фокусе. Результат совместной работы во многом зависит от совпадения компетенций и эмоциональной совместимости, подчеркнула Диана.
Через цифровую платформу в 2023 году было организовано 200 встреч. Был опробован новый групповой формат менторинга, работу которого коллеги непосредственно продемонстрировали в рамках Mentor’s Day, разобрав проект сколковского резидента «ЛИДС ЛАБ».
По словам Дианы Сафиуллиной, 50% проектов после первой встречи возвращаются в программу, а 75% проектов и менторов подтверждают менторскую пару, рассказала Диана. В числе офлайн-мероприятий, организованных платформой, Mentors Hours на Startup Village (380 личных встреч, в которых участвовало 50 менторов), панельная дискуссия с участием менторов и подготовка 12 проектов — финалистов Creative Tech.
В рамках развития менторского сообщества в 2023 году был перезапущен каталог менторов, стартовали мероприятия в формате взаимного обучения, рабочих групп, появился кодекс этики ментора, а также Совет менторов, который собрал самых инициативных коллег, генерирующих интересные инициативы. Формат Совета пилотный и будет тестироваться до марта 2024 года. Кроме того, сейчас происходит ребрендинг менторской программы. Акцент сделан на образе ментора и образе его коммуникации с проектом. Для новых менторов снято обучающее онбординг-видео и создается специальное руководство.
Среди основных задач на 2024 год Диана отметила необходимость обновления позиционирования и масштабирование. Более четкую стратегию и дорожную карту коллеги смогут разработать благодаря конференции.
Последним пунктом программы стал разбор кейсов в формате открытого разговора. Менторы разобрали несколько историй и дали свои рекомендации. Как отметила в качестве резюме Екатерина Водопьян, эксперт в области HR, сооснователь и управляющий партнер консалтинговой компании «ГИПЕРУМ», во взаимоотношениях между стартапом и ментором важно придерживаться принципа «взрослый к взрослому и равный к равному». «У стартапов есть полное право сказать «да», «нет», «не знаю». И у менторов есть возможность задать любой вопрос. Свобода выбора — это главное», — сказала Екатерина.