Менторы «Сколково» помогли резиденту переформатировать земледельческий проект и вывести его на федеральный уровень

Компания «ПрофАгро» из Ставрополя разрабатывает решение в области умного сельского хозяйства, которое позволяет использовать технологии искусственного интеллекта для более эффективной работы агрономов и управленческого персонала. В 2021 году проект стал финалистом интенсива АСИ «Архипелаг 2121» и принял участие в программе Fast Track «Сколково», которая дает стартапам возможность доработать свои ноу-хау и получить резидентство по ускоренной процедуре. Работа с менторами вывела стартап на совершенно новый уровень, позволила масштабировать решение и найти первых клиентов.

 

«Сегодня в сельском хозяйстве разрозненно применяется множество технологий, но нет единого автоматизированного центра управления предприятием, которым как раз станет наш проект. На первом этапе он свяжет все информационные данные — от машинно-тракторной техники, беспилотников, гидрометцентра, а на втором этапе позволит создавать практические рекомендации для ключевых аграрных работников. В итоге меньшими затратами можно будет добиться более высокого, а главное, полезного для здоровья урожая. За счет управления точной подачей удобрений урожайность повышается на 10−15%», — рассказывает генеральный директор «ПрофАгро» Алексей Олифиренко.

 

В рамках Fast Track на помощь проекту первым пришел ментор Алекс Косик, технологический предприниматель с большим опытом, через экспертизу которого прошло более тысячи стартапов. Алекс помог структурировать проект, собрать воедино все идеи и подключить к решению возможности искусственного интеллекта. Предполагалось, что нейросеть будет анализировать снимки с беспилотников (БПЛА) и давать на их основе рекомендации по внесению удобрений.

 

С поддержкой ментора компания «ПрофАгро» подготовилось к защите и в начале 2022 года стала резидентом «Сколково». По рекомендациям Алекса Косика команда начала реализовывать стратегию, прорабатывать взаимодействие с местным Северо-Кавказским федеральным университетом, искать источники финансирования. Стартап подался на грант Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (ФСИ) на разработку продукта, но недобрал необходимого количества баллов по гранту на финансирование проекта. Зато смог привлечь грант ФСИ на акселерационную программу, в рамках которого выбрал «TехСтарт ИИ» от Tech Explorer и продолжил работу с менторами.

 

Во время акселерационной программы к развитию проекта подключилось команда наставников по разным направлениям — рынок, клиенты, продажи, стратегия, технология. В ходе работы в акселераторе стартап смог выстроить системную работу с экспертами, которые были «в теме» умного земледелия: Никита Худов, исполнительный директор Sber AI, Андрей Коньшин, София Болквадзе, Сергей Васильев и другие менторы.

 

«В рамках акселерационной программы менторы выделяются под каждое направление программы. Мы просили не менять наших консультантов, чтобы они оставались с проектом до конца и глубже понимали наши подходы. Это как со стоматологом — все жизнь ходишь к одному и тому же, потому что складываются доверительные взаимоотношения», — рассказывает Алексей Олифиренко.

 

Работа с ментором позволила усилить технологическую экспертизу и найти новые решения для проекта. В частности, Никита Худов помог «ПрофАгро» структурировать проект, Андрей Коньшин — разобраться с бизнес-стратегией. В процессе работы с менторами приняли важное решение — сделать поворот от работы со снимками с БПЛА к космическим снимкам спутников Santinel.

 

База Santinel формируется с 2016 года. Эти данные предоставляются бесплатно, затраты нужны только на их обработку, но команда «ПрофАгро» могла делать это самостоятельно. «Берем уже накопленную информацию нужного нам региона нахождения полей предприятия, анализируем предыдущие их решения и даем наши рекомендации», — поясняет Алексей Олифиренко.

 

Это означало существенное снижение затрат и кардинально другой уровень возможности масштабирования проекта: не нужны дроны (сокращаются затраты на приобретение), не нужна инфраструктура для их запуска (батареи, хранение, ремонт), не нужны операторы дронов, которых сложно найти. И самое главное, проект выходит на более высокий уровень — федеральный, а в дальнейшем и международный. 

 

В процессе акселерационной программы основатель проекта утвердил новую стратегию и стартап пересобрал команду, начал трансформировать решение. И здесь менторы подсказали, как изменить управленческую модель — внедрить проектное и продуктовое управление. 

 

«Интересное взаимодействие было с Сергеем Васильевым, который занимается инвестиционным бизнесом. Благодаря ему команда смогла оценить проект, осознать справедливую стоимость создаваемого бизнеса, подготовиться к привлечению инвестиций. Мы поняли, в какие регионы России лучше двигаться, и оценили возможности выхода на международный рынок», — вспоминает Алексей. 

 

София Болквадзе консультировала проект по части продвижения среди федеральных органов власти, а также рассказала, как выстраивать взаимоотношения с компаниями-производителями специализированной сельхозтехники.

 

«С уходом западных производителей на этом рынке происходит трансформация. Компании разрабатывают импортозамещающие решения, позволяющие дифференцированно вносить удобрения, и мы идем с ними в связке», — отмечает Алексей.

 

Защита проектов участников «ТехСтарт ИИ» от Tech Explorer проходила на десятом, юбилейном Startup Village-2023, где собралось максимальное количество инвесторов и стартапов. Команда «ПрофАгро» заняла 2-е место, стала одним из победителей акселератора и завоевала право претендовать на грант на доращивание от «Сколково». В дальнейшем после успешной защиты проекта на грантовом комитете «Сколково» компания получила грант. Кроме того, стартап выступил на встрече отраслевых инвесторов «АгроИнвест Клуба», где выиграл специальный приз от Yandex Cloud — 400 тысяч рублей на финансирование инфраструктуры решения.

 

По словам Алексея Олифиренко, знания, которые дали менторы, помогли защититься, привлечь финансирование и найти новых партнеров и клиентов. Компания подписала соглашение с АО «Рассвет» из Краснодарского края о пилотном внедрении решения. 

 

Впрочем, стартап смотрит шире и видит перспективы на международных рынках, прежде всего в странах СНГ и БРИКС.

 

Уже после акселератора «Сколково» порекомендовало коллегам нового отраслевого ментора Олега Буханцева, и он посоветовал присмотреться к рынку Африки, которая относится к самым быстроразвивающимся регионам в мире. «Африка — максимально дружественный России регион, и ЮАР хорошо вписывается в наши планы как максимально развитая страна», — говорит Алексей Олифиренко.

 

Стартап продолжает работать с менторами под конкретные бизнес-задачи. Алексей считает, что секрет успеха в бизнесе кроется в нарушении устоявшихся правил и смелости изменить существующие подходы. «Менторы хорошо в этом помогают. Убежден, что без опытных наставников для технологических проектов перейти от идеи в бизнес зачастую просто не получится», — резюмирует он.